摘要：拼多多砍一刀与携程通过独特的营销策略实现用户增长。拼多多利用砍价模式吸引消费者，通过社交分享降低商品价格，提高用户参与度和购买转化率。携程则通过助力活动结合旅游产品和服务，借助用户社交网络和口碑传播，提升品牌知名度和用户黏性。两者均通过创新营销策略，实现用户增长和市场份额的提升。
在当今市场竞争激烈的电商领域，各大平台都在寻求差异化的营销策略以吸引用户，拼多多和携程作为电商和在线旅游行业的佼佼者，分别通过“砍一刀”和“助力”的营销策略，成功地吸引了大量用户的关注和参与，本文将针对这两种营销策略进行深入解析，探讨其背后的逻辑和市场效果。
拼多多的“砍一刀”营销策略
1、营销策略概述
拼多多的“砍一刀”营销是指通过社交网络平台，邀请用户参与商品价格的砍除，以更优惠的价格获取商品，这一策略充分利用了社交网络的力量，通过用户之间的互动，实现商品价格的降低。
2、营销策略实施
（1）选择合适的商品：拼多多选择热门商品或者具有性价比的商品进行砍价活动，以吸引用户的参与。
（2）制定砍价规则：拼多多制定明确的砍价规则，确保活动的公平性和透明度。
（3）社交网络平台推广：通过社交平台如微信、QQ等，邀请用户参与砍价活动，并分享给好友，形成病毒式传播。
3、营销效果分析
（1）提高用户参与度：通过砍价活动，激发用户的参与热情，提高用户活跃度和粘性。
（2）扩大品牌影响力：砍价活动在社交网络上广泛传播，提高了拼多多的品牌知名度和影响力。
（3）促进销售增长：砍价活动以更优惠的价格吸引用户购买商品，实现销售增长。
携程的“助力”营销策略
1、营销策略概述
携程的“助力”营销是指通过社交平台，邀请用户参与旅游产品的推广和分享，以获得优惠和奖励，这一策略旨在利用社交力量，提高旅游产品的知名度和销量。
2、营销策略实施
（1）选择旅游产品：携程选择具有吸引力的旅游产品，如特价旅游线路、酒店等，进行助力活动。
（2）制定助力规则：携程制定明确的助力规则，鼓励用户参与分享和推广。
（3）社交网络平台推广：通过社交平台如微信、微博等，邀请用户参与助力活动，形成裂变式传播。
3、营销效果分析
（1）提高旅游产品知名度：通过助力活动，提高旅游产品的知名度和曝光率。
（2）促进销售增长：助力活动以优惠的价格和奖励吸引用户购买旅游产品，实现销售增长。
（3）增强用户粘性：通过参与助力活动，增强用户对携程平台的信任和依赖，提高用户复购率。
四、拼多多“砍一刀”与携程“助力”营销策略的比较分析
1、营销目标的比较：拼多多的“砍一刀”旨在通过社交力量实现商品价格的降低，以吸引更多用户购买；而携程的“助力”则旨在提高旅游产品的知名度和销量，增强用户粘性。
2、营销手段的比较：两者都充分利用了社交网络平台的力量，通过用户之间的分享和传播，实现营销目标，两者都选择了热门商品或具有性价比的产品进行营销活动，以吸引用户的关注。
3、营销效果的比较：两种营销策略都取得了显著的效果，提高了产品知名度和销量，但拼多多“砍一刀”更注重短期销售增长，而携程“助力”则更注重长期品牌建设和用户粘性的提升。
拼多多“砍一刀”和携程“助力”作为两种成功的营销策略，都充分利用了社交网络平台的力量，实现了产品知名度和销量的提升，两者在营销目标、手段和效果上有所不同，但都为各自平台的发展做出了重要贡献，对于电商和在线旅游行业的企业来说，结合自身特点制定差异化的营销策略是吸引用户、提高竞争力的关键。